如默

钻石——20世纪全球最精彩的营销骗局!
还记得小李子的盛世容颜吗?想当年的Titanic羡煞了很多人,现在的小李子,唉,不说了。还记得那个剧中的海洋之心吗...
扫描右侧二维码阅读全文
27
2018/11

钻石——20世纪全球最精彩的营销骗局!

还记得小李子的盛世容颜吗?想当年的Titanic羡煞了很多人,现在的小李子,唉,不说了。
还记得那个剧中的海洋之心吗?偌大的钻石,最后沉入海底。

钻石营销

想必每个女生都幻想过自己心爱的白马王子,拿着一颗可以闪瞎眼睛的钻石,深情的望着你,跪在你面前,说:“嫁给我吧!”。戴上钻戒,看着那爱情的象征,心里比蜜糖还甜。我知道其实大部分的女生在意的不是那个钻戒,而是他的心意。但是,钻石,确实不值钱,钻石,是二十世纪最精彩的营销。它提供了现代营销史上教科书般的经典案例:商品服务消费者只是一种低端的理念,商品教育消费者才是最高的成就。

钻石

本质

demoand.jpg
维基百科:化学和工业中称为金刚石。钻石是碳元素组成的无色晶体,为目前已知的自然存在的最硬物质。
(据我一个材料学的舍友说,实验室里面是可以制金刚石的,超高纯度,无瑕疵。伪程序员的我不知道是真是假)

历程

忠贞不渝

  • 十九世纪以前,只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。
  • 十九世纪后期,南非发现了一座产量有几千万克拉的钻石矿。
  • 1888年,英国商人罗兹在创建戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。
  • 1888-1938,戴比尔斯公司买下整个南非钻石矿,控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。为了稳定价格防止他人出售钻石,戴比尔斯公司把爱情同钻石紧紧结合。(钻石=美好+永恒,且爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。
  • 1938-1950,戴比尔斯公司的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。(某蓝绿厂的充电五分钟,通过两小时)
  • 1950,最经典广告语诞生:“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。(一颗就破产啊)
  • 至此钻石有了三重含义:1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多2.女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,什么,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!3.钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
  • 二十世纪八十年代,前苏联发现一座更大的钻石矿,大量碎钻供应于世面。戴比尔斯公司马上同苏联订立价格同盟。另一方面,为了不让钻石掉身价,营销广告顺势转向,强调碎钻一样高贵,钻石虽小依然代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小,而是看做工和切面,于是又炮制了大量行业的标准。随后,钻石也彻底征服了底层阶级,大的好的卖给富人,碎的小的卖给穷人。
  • 强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这才能最大程度上化解女性的矛盾心理,一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真。
  • 1980-今天,钻石已经彻底绑架了消费它的人们。

当戴比尔斯公司把钻石提升到文化乃至习俗的高度,它拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。

阴暗血腥

  • 钻石给戴比尔斯公司带来了无尽的利益,却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难。这倒并非戴比尔斯公司的错,而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战。莱昂纳多主演的05年的电影《血钻》就处于这样的背景下。
  • 因为钻石发生内战的国家典型当属安哥拉和塞拉利昂。直到现在我仍清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后,那种头皮发麻的惊悚和不适。
  • 塞拉利昂盛产钻石,因为钻石背后的暴利,叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。桑科利用军队压迫人民攫取钻石,又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。
  • 为了打赢惨烈的内战,桑科组建了骇人听闻的娃娃军。将七八岁的孩子集合,让他们亲自肢解敌人,挖出他们的心脏,培养嗜血的狼性;对内亲手杀害自己的亲人泯灭天生的人性,更惊悚地是向孩子的太阳穴注射可卡因等毒品进行精神控制。娃娃军中甚至有女童,白天持刀杀人,晚上沦为性奴。十三岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚不幸加入娃娃军,沦为杀人机器,后来被解救后提笔写下《长路漫漫》一书,记下了这一人类历史上惨绝人寰的战争。
  • 塞拉利昂的内战从1991年开始,持续了整整十一年,造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物,却也沾满了非洲人民的鲜血。
  • 讽刺的是戴比尔斯公司也跳出来呼吁和平,在2001年签订《金伯利进程协议》,呼吁世界不要购买战乱国的钻石,买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平,其背后的逻辑不言而喻,因为他们可以掌控消费者,却掌控不了军阀。倘若军阀大量出售钻石,也会让钻石市场失控,所以,封闭他们的出售渠道,钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯公司的手里。

合理消费

  • 各位女神们,放过他吧。我保证他是爱你的,(〃'▽'〃)
  • 根据自己的经济能力购买,切工什么的真的不重要。
  • 嗯……大家自行判断吧。(╹▽╹)

Last modification:April 14th, 2019 at 12:57 am
^_^您的每一分钱,都是对我最大的鼓励!

One comment

  1. 如默

    还是要买钻戒

Leave a Comment